كيفية التوريد من الصين؟
عندما بدأ الموقع بالعمل، تلقينا العديد من الاستفسارات من صغار المشترين. لقد أرادوا استيراد المنتجات من الصين للمبيعات المحلية وبدء مشروع تجاري صغير. لكن هؤلاء المشترين ليس لديهم خبرة تجارية ذات صلة. إنهم يعتقدون فقط أن العملية بسيطة للغاية. ما عليك سوى البحث عن مورد صيني، وشراء المنتجات بسعر منخفض، وتوصيل البضائع إلى الباب، وبيعها بالسعر المرتفع في السوق المحلية.
ولكن هذا ليس هو الحال، وخاصة في شراء كميات صغيرة من المنتجات من الصين. سيواجه المشترون الصغار الكثير من المشاكل، مثل أن يكون الشحن أعلى من قيمة المنتج، أو أن الطلب لا يمكن أن يصل إلى موك المصنع. في بعض الحالات، يتعين على هؤلاء المشترين التخلي عن خطة عمل صغيرة.
في هذا المقال سوف نعرض بالتفصيل كيفية استيراد كميات صغيرة من المنتجات من الصين، كما سنعرض بعض المشاكل التي قد تحدث في هذه العملية.
1. ما هي الأعمال التجارية الصغيرة؟ ما هو المشتري الصغير؟
الشركات المختلفة، والأشخاص المختلفون لديهم تعريفات مختلفة للأعمال التجارية الصغيرة. معظم وكلاء الشراء أو الشركات الاستشارية يعرّفون الأعمال الصغيرة على أنها قيمة استيراد سنوية تقل عن 500 ألف دولار. لكن بالنسبة لمعظم رواد الأعمال، فإن المبلغ مرتفع للغاية، ومن الممكن أنه بعد خمس سنوات، لن يتمكنوا من استيراد 500 ألف دولار. ولهذا السبب أيضًا يصعب على صغار المشترين العثور على وكيل الشراء المناسب أو الشركة الاستشارية لتزويدهم بالخدمات ذات الصلة.
أحدد مبلغ الشراء من 5000 إلى 50000 دولار لكل تذكرة، والذي يتم تعريفه على أنه عمل تجاري صغير (يمكن أن يتضمن الطلب منتجات مختلفة). بناءً على مبلغ الشراء، يكون حجم المنتجات المشتراة عادةً من 5 أمتار مكعبة إلى 40 عدادًا مرتفعًا. هذا الرقم عادة يمكن أن يصل إلى المصنع وموك، ويمكن للمشترين أيضا مباشرة إلى شراء المصنع. من 4 إلى 5 أمتار مكعبة من المنتجات هي الأكثر ملاءمة لشحن الصناديق. إذا كان أقل من 4-5 متر مكعب، فإن عملية الاستيراد والتصدير بأكملها ستكون مملة ومكلفة، مما يعني أن السعر الواحد للمنتج الواحد سيصبح مرتفعاً للغاية.
صغار المشترين هم المشترين ورجال الأعمال الذين تقل قيمة التذكرة عن 2000 دولار. تركز هذه المقالة أيضًا على مساعدة هؤلاء الأشخاص.
2. ما هي المنتجات المناسبة لصغار المشترين؟
بالنسبة للمستورد الذي لديه طلب واحد يزيد عن 5000 دولار، فهو يعرف ما يجب شراؤه وكيفية بيعه. لكن صغار المشترين لا يعرفون ما يريدون شراءه أو بيعه في البداية.
أ. المنتجات عالية الربح أو صغيرة الحجم
يمثل النقل المشكلة الرئيسية لصغار المشترين، لأن عدد صناديقهم قليل جدًا بالنسبة لـ LCL، وعادةً ما يكون أقل من 2 متر مكعب. يجب عليهم اختيار الهواء أو الشحن السريع، والذي سيكون 8 إلى 10 أضعاف حجم الصندوق المنقول بحرًا.
منتجات التعبئة والتغليف ذات الحجم الكبير أو الكبيرة، مثل الأكواب أو دمية الدب، ليست مناسبة للعدد الصغير من المستوردين. لأنه يتم حساب تكلفة الشحن السريع والجو وفقًا للحجم.
وهذا يعني أن تكلفة الشحن أعلى من قيمة المنتج، وستكون تكلفة منافسيك أقل بنسبة 80% من تكلفة منافسك، لأنهم ينقلون المنتجات عبر الشحن LCL. لذلك ليس لديك فرصة للتنافس معهم في السوق المحلية.
ونتيجة لذلك، أصبحت المنتجات الصغيرة ذات القيمة المضافة العالية الخيار الأول للمستوردين الصغار. تكلفة الشحن ليست مرتفعة جدًا، وأحيانًا 1/10 فقط من قيمة المنتج. على سبيل المثال، إكسسوارات الموضة والمنتجات الإلكترونية الصغيرة وأساور الساعات وما إلى ذلك. نظرًا لأن وقت النقل طويل جدًا، لا يختار معظم المستوردين الشحن، لذلك لا داعي للقلق بشأن ارتفاع تكاليف الشحن لدى منافسيك.
ب. اختر منتجات مثيرة للاهتمام، وليس سلعًا عادية
يجب على المشترين الصغار محاولة العثور على بعض المنتجات الخاصة والمثيرة للاهتمام. لا ينبغي أن يكون شراء هذه المنتجات سهلاً مثل المنتجات العادية.
يعتقد البعض أن المنتجات المخصصة للاستخدام اليومي، مثل الجوارب، تباع بسهولة، لأنها من الضروريات. ولكن هذا ليس صحيحا. كثير من الناس يستوردون الجوارب ويبيعونها بأرباح منخفضة، وبالتالي فإن المنافسة صعبة. لكن يمكنك التفكير في استيراد بعض الجوارب الخاصة، مثل “جوارب الأطفال المضادة للانزلاق” أو الجوارب ذات التصميم الجيد.
المنتجات الشائعة في الحياة اليومية ليست مناسبة لصغار المشترين. على سبيل المثال، تلقينا العديد من الاستفسارات من دول مختلفة (أوروبا ودول الشرق الأوسط). يريدون استيراد حاوية 20 قدم من ورق a4. لكنهم وجدوا أن سعر الاستيراد من الصين لا يختلف كثيرا عن سعر بلدهم. ليس لهذا المنتج أي قيمة مضافة، والسعر يعتمد بشكل أساسي على المادة الخام. وبالتالي فإن السعر لا يزال شفافا، حتى لو كانت الكمية كبيرة.
يعد ورق التواليت منتجًا شائعًا للغاية، لكن العملاء التشيكيين يختارون بعض التصميمات المطبوعة التي يحبونها. على سبيل المثال، رموز الدولار ورموز اليورو والعملات التشيكية وحتى الكتاب المقدس الهندي. يمكنهم بيع ورق التواليت الخاص بسهولة بعدة مرات أعلى من سعر ورق التواليت العادي.
3. كيف يبحث صغار تجار الجملة عن الموردين الصينيين؟
يجد العديد من تجار الجملة الصغار موردين صينيين على الإنترنت. حتى بالنسبة لأولئك الذين يشترون الكثير من المنتجات (المشترون، كل طلب يبلغ حوالي 30000-50000 دولار أمريكي)، نادرًا ما يأتون إلى الصين للعثور على الموردين. يأتون فقط لبعض المعارض. الأسباب هي كما يلي:
لا يزال القدوم إلى الصين مكلفًا للغاية. إنهم بحاجة إلى دفع ثمن تذاكر الطيران والإقامة في الفنادق والنقل وما إلى ذلك. يكلف ما يقرب من 4000 دولار في الأسبوع. ثانيا، العثور على مورد موثوق به في الصين ليس بالأمر السهل. إنهم بحاجة للذهاب إلى سوق الجملة في الصين، مثل ييوو، أو الحصول على موردين صينيين جيدين قبل مجيئهم إلى الصين.
أ. علي بابا
يعد البحث عن مورد صيني على Alibaba خيارًا جيدًا للمشترين الكبار والصغار. ولكن إذا كانت كمية طلبك صغيرة جدًا (كل طلب أقل من 400 دولار)، فقد لا يرضيك موردو Alibaba. لديهم متطلبات موك عالية.
في هذه الحالة، يمكنك محاولة شراء كمية صغيرة من منتجك بسعر مرتفع. قد يقبل بعض الموردين هذه الصفقة. إذا لم يفعلوا ذلك، يمكنك فقط اللجوء إلى شبكة Dunhuang أو المبيعات السريعة. لا تحاول إقناع المورد بقبول طلبك الصغير والقول إنه طلبك التجريبي. لا تقل أنه سيكون لديك طلب كبير لهم في المستقبل. إنها مجرد مضيعة للوقت، لأن الموردين الصينيين يسمعون مثل هذه الكلمات كل يوم. إنهم غير مقنعين.
ب.Dhgate وAliExpress
إذا كنت ترغب في شراء عدد الموردين إلى Alibaba MOQ، فيمكنك الانتقال إلى DHgate أو aliexpress. عادةً ما يكون DHgate مناسبًا لأولئك الذين يشترون عددًا صغيرًا من تجار الجملة، في حين أن البيع السريع أكثر ملاءمة لتجار التجزئة، على الرغم من أنهم يزعمون أنهم أكثر ملاءمة لتجار الجملة عبر الإنترنت، ويعتقد معظم الموردين الصينيين ذلك أيضًا.
4. كيفية نقل البضائع من الصين عند شراء كميات صغيرة？
يجب أن أقول أنه بالنسبة لصغار المشترين، يمثل النقل مشكلة كبيرة. لأنه في معظم الحالات، يكون استيراد كمية صغيرة من المنتجات هو وسيلة النقل الوحيدة، ولكن تكلفة الشحن السريع باهظة الثمن، لذلك سيتعين على المشتري الصغير التخلي عن الاستيراد من الصين.
أ- النقل الدولي السريع والجوي
يعد النقل الدولي السريع أكثر ملاءمة للبضائع التي يقل وزنها عن 300 كجم، والنقل الجوي أكثر ملاءمة لأكثر من 300 كجم من البضائع. ولكن نظرًا لأن عملية الاستيراد والتصدير تتعلق بالنقل الجوي والشحن، فأنت بحاجة أيضًا إلى الذهاب إلى المطار لاستلام البضائع. ولا يمكن نقل الحمولة الخالية من البطارية جوًا، وينطبق الشيء نفسه على سيارة التوازن.
ب. خدمة التدقيق الإملائي التي تقدمها شركة شحن صندوق الصور المقطوعة
بالنسبة للمشترين الصغار، تعد شركة الشحن LCL خيارًا جيدًا. بشكل عام، سوف يقدمون خدمة أسعار النقل للتنين. سوف يتعاملون مع التخليص الجمركي والنقل، وما عليك سوى الذهاب إلى مستودعاتهم لاستلام البضائع، وفي بعض الأحيان يمكنهم تسليم البضائع إلى الباب. كما أن أسعارها معقولة جدًا، حتى لو قمت بنقل 0.5 متر مكعب فقط من المنتجات، لأن سعر الحاوية عادة ما يتم تقاسمه بين 10 إلى 40 ضيفًا.
ولكن من الصعب العثور على هذا النوع من الشركات، وليس في كل المناطق. ومن الأفضل أن تسأل بعض المستوردين ذوي الخبرة، وربما يعرف بعض شركات الشحن الإملائي ذات الصلة.
أعرف بعض شركات الشحن، يقدمون بعض الخطوط كالتالي، المرجع: 80 دولارًا للمتر المكعب إلى ماليزيا وسنغافورة، التوصيل إلى الباب؛ 280 دولارًا أمريكيًا للمتر المكعب إلى كينيا، ولكن إلى مستودعات نيروبي؛ 280 دولارًا أمريكيًا للمتر المكعب إلى مستودع سيدني أو ملبورن وما إلى ذلك.
ج. جمع البضائع من موردين مختلفين وتجميعها معًا.
إذا قمت بشراء منتج من مورد مختلف، فيمكنك التفكير في تجميع هذه البضائع معًا لتحملها معًا حتى تتمكن من توفير الشحن. حتى بالنسبة لاستخدام النقل الدولي السريع، فإن تكلفة الشحن لكل كيلوغرام من البضائع الثقيلة أقل من تكلفة البضائع الخفيفة.
وهذا يجعل الشحن أكثر أهمية. إذا قمت باستيراد 5 منتجات مختلفة من 5 موردين مختلفين، كل منتج يبلغ 0.5 متر مكعب، فيمكنك التفكير في تجميعها معًا وشحنها عن طريق الشحن LCL. ومن خلال القيام بذلك، ستكون تكلفة النقل الخاصة بك أقل بنسبة 80% من تكلفة التسليم السريع. أو يتعين عليك دفع 5 رسوم دولية سريعة بشكل منفصل، لأنه لا يوجد حل أرخص.
لذلك أنت بحاجة إلى شخص يساعدك في تجميع البضائع في الصين. أحد الحلول هو العثور على وكلاء شحن موثوقين، لديهم مستودعاتهم الخاصة، ومن ثم يمكنك استخدام مستودعه لجمع البضائع (عادةً مجانًا). ومع ذلك، فإن معظم وكلاء الشحن ليس لديهم مخازن. يمكنهم فقط استخراج البضائع الخاصة بك من موردين مختلفين، ثم إرسالها إلى الحاويات في شركة الشحن LCL. (قد يرجع ذلك إلى خصوصية صناعة وكلاء الشحن الصيني، سنقدمها في المقالة القادمة)
الحل الآخر هو أنه يمكنك الاختيار مورد موثوق، ودع الموردين الآخرين يرسلون البضائع إليه معًا، ثم دع وكيل الشحن يلتقط البضائع في مكان واحد. وباعتبارنا أحد الموردين الرائدين في مجال الأثاث المخصص، فإننا قادرون على التعمق في هذا الموضوع. أنت حر في ذلك تواصل معنا لتبادل الأفكار.
